Как пересобрать бюджет Директа перед осенним сезоном

Август в большинстве тульских ниш — месяц провала: люди в отпусках, спрос на ремонт, окна и мебель ниже июльского. Соблазн велик — снять деньги с рекламы и вернуть их в сентябре. На практике это почти всегда обходится дороже, чем кажется.

Почему нельзя просто выключить кампании

Кампании накапливают статистику, по которой алгоритмы принимают решения о показах. Полная остановка на три-четыре недели обнуляет часть накопленных данных, и после перезапуска система заново ищет аудиторию: первые дни сентября уходят на разгон, а именно в них начинается спрос.

Разумнее не выключать, а перераспределять: снижать ставки там, где спрос действительно упал, и сохранять присутствие по горячим запросам.

Что ставим на паузу

• Кампании в сетях по широким интересам — они дают самый дорогой контакт в низкий сезон.
• Общие информационные запросы вроде «сколько стоит ремонт»: в августе по ним приходят те, кто планирует на весну.
• Кампании на соседние регионы, если основной поток заказов из Тулы и области.

Что усиливаем

• Поиск по запросам с намерением: «заказать», «под ключ», «замер», «цена за м2» с уточнением вида работ.
• Ретаргетинг на посетителей июня и июля — они уже смотрели ваши услуги и в сентябре возвращаются.
• Брендовые запросы: их выкупают конкуренты, а стоят они дёшево.

Что подготовить в августе

Низкий сезон — лучшее время для работ, до которых не доходят руки в пик: пересобрать группы объявлений, дописать быстрые ссылки, проверить корректность целей, обновить фотографии работ на посадочных страницах.

Отдельно стоит проверить формы: в наших аудитах примерно у каждого пятого клиента хотя бы одна форма на сайте не отправляет письмо или отправляет его в папку со спамом. Найти это в сентябре — значит потерять первые недели сезона.

Автор: Алексей Пантелеев, Руководитель отдела рекламы. Вопросы по материалу — на info@i-groups.ru.